Una de las preguntas que más se repite en la red que utilizo para buscar candidatos es ésta. Mucha gente se molesta cuando se le pide una y otra vez enviar su CV incluyendo sus pretensiones de renta. Se entiende la molestia, pues los profesionales creen que si no le aciertan a lo que la empresa está pagando, quedarán inmediatamente fuera del proceso: sí y no.
Sí, porque solicitar la renta es un proceso de selección natural que permite al reclutador hacer un filtro macro y leer, en lugar de 250 CVs, no más de cien. Y esto que muchos interpretan inmediatamente como “flojera”, no es más que un recurso para hacer el tiempo más eficiente. ¿Y qué empresa no nos pide a todos eficiencia hoy en día?
Sí, porque el valor que se da un profesional tiene directa relación con su desarrollo de carrera, tendiendo a ser un monto coherente con su trayectoria laboral, logros, tamaño de empresas en las que ha trabajado, especialización académica, roles asumidos, etc. Y alguien que no tiene claras sus expectativas, es poco capaz de “tasarse” a sí mismo y darse un valor lo suficientemente coherente como para balancear lo que el mercado está dispuesto a pagar por su perfil, lo que ha venido percibiendo a lo largo de su desarrollo laboral y el presupuesto que necesita para vivir ¿O acaso cuando usted vende su casa, el precio lo pone el comprador?
No, porque por último, si el candidato se “arriesga” con un monto y el reclutador considera que la brecha entre lo que la posición paga y lo que solicita el candidato no es insalvable –considerando el valor y ajuste de su experiencia con la que requiere el cargo- es altamente probable que quien hace la búsqueda tome contacto con el postulante buscando llegar a algún punto de equilibrio que posibilite no dejarlo fuera por este tema.
Finalmente, algunas personas tienen la fantasía de que si no aclaran sus expectativas y éstas terminan siendo inferiores a lo que el cargo paga, tendrán el doble beneficio de ser contratados y de ganar un sueldo mayor a su mercado de referencia. Créame, los reclutadores tienen experiencia manejando rangos de renta por tipo de perfil y experiencia, por lo que es muy poco probable que tenga la fortuna de que un empleador le pague una renta ostensiblemente más alta de lo que percibía anteriormente.
¿Qué no debe colocar por ningún motivo?
– Renta acorde al mercado (¿a qué mercado?)
– A convenir (¿a convenir con quién?)
– Entre $1.500.000 a $2.500.000 (Ok. Le vamos a pagar $1.500.000 entonces)
Recuerde: un buen profesional conoce su valor.
Por Maureen Honour
Consultora organizacional – Headhunter